良くいう仕事ができる人、できない人、この差はどういうところにあるのだろうか。

多くの転職希望者は、自らの仕事がルーティンワークでつまらないという。

そしてその中の多くの方は、若いうちにマネジメントや経営にかかわりたいという。

そういう話を聞くといつも思うのは、本当にできるのだろうか、ということ。

営業に行くとどの会社でも中間管理職、いわゆるマネジメントラインの人材が足りないという。

一方でその会社の人材は、マネジメントが任せてもらえないから転職したいと登録しにくる。。。

さっぱり意味不明である。

まあ答えは明らかなのだろう。ルーティンワークに追われてクリエイティブな仕事が任せてもらえない、評価されない、と思っている人の大半は、単に仕事ができないのだろう。だからこそ、実際には外部からマネジメントができる人間を採用しようと、経営陣は躍起になっていたりする。

では仕事ができるというのはどういうことなのだろうか。

さらには、任せてもらえるには、どういう仕事の仕方をすればよいのだろうか。

個人的にはこう考えている。

どんどん仕事や裁量を任せてもらうためには、必死にルーティンワークをやっているだけではだめなのではないだろうか。

重要なのは、その仕事を仕組み化し、自分よりもジュニアな人間（つまりコストの低いバイトや派遣スタッフ、新卒や第二新卒など）でも遂行できるようにしていくことだと思っている。

逆に言うと自分よりもコストを抑えて処理できるならば、会社も勿論そちらに任せたいのは当然である。そして自分はそういうジュニアな人達のマネジメントを任せられるのか、もしくは更なる仕組み化を違う部門で行うのか。

自分の仕事をルーティン化し、引き継ぐなり人に任せる、これが重要である。

それができないなら、社会人としての価値は、ある意味労働者としての体力的な、いわゆる労働対価的な価値でしかなく、そこには大きな差が出なくなってしまう。

マネジメントや経営を志す以上、自らが全てを行うことはできない。

であればこそ、早期にバトンタッチしていくことが求められる。

そういう人間には次から次へとチャンスが回ってくるものである。

わかりづらいかもしれないので、具体的な例を記載しよう。

例えば若い営業マン。

毎日毎日新規営業でテレアポを繰り返している。

それが嫌になって転職をしたりする。

これはさすがにあまりに情けない。

ではどうすればいいのか。

毎日テレアポをやりたくないなら、それを仕組み化すればいい。

例えばトークスクリプトや送付資料、メールフォーマット、リストなどを作り上げ、自分ではなく学生などでも可能な仕組みを作り上げることも一つだろう。

そうすれば自分ではなく学生がそれをやってくれる。

勿論その方が人件費も安く抑えられる。

事実弊社では、新規のアポイントはそのほとんどがインターンによって成り立っており、それが大成功している。

それによって社員は訪問しプレゼンすることに集中できたりする。

さらに訪問やプレゼンも、当初は私や取締役などそれなりの経験者が行っていたところから、だんだんと若手でいけるようになってきている。

その分、取締役などは、新しい企画や戦略立案などに時間を割けるのである。

まさにそうやって自分の時間やポジションを創っていくこと。

それこそが、仕事を任せてもらう上で重要なことである。

自らが頑張っていれば任せてもらえるものではない。

任せれば間違いなく上手く行くという前提を証明してしまうことが重要なのだと思う。

「忙しいからアシスタントくらいつけて欲しい。」

こういうのはどの会社でも基本的にはＮＧだろう。

「実はこの業務とこの業務に結構な時間を費やしているのだが、既にルーティン化されているので、アシスタントや若手に任せて、自分は●●の業務にもう少し時間を割くことでパフォーマンスを上げていこうと思っている。」

これは◎である。

もう違いがわかるだろう。

当たり前のことだと思うかもしれないが、自分の日々の行動や仕事の進め方を再度見つめてみるとよくわかると思うが、結構できていないことが多い・・・。

私もだが・・・。

ちょっと今日は長くなったが、是非とも若くて向上心の高い人や、成長意欲の旺盛な人ほど意識して仕事に取り組んで欲しいと思う。

そうしないと自分が評価されない、チャンスが与えられないという妄想をもって勘違いした転職活動をすることになりかねない。

それはあまりに勿体ないし、どこへ行っても成功しない。

是非とも仕事を仕組み化し、より生産性の高い仕事を目指しましょう！