現在弊社ではgreenという業界初となる新しいサービスを
立ち上げている。
予想していた通りではあるが、その道のりは険しく
一筋縄ではいかない。
話は変わるが、実は弊社の新サービスgreenは、楽天と
サービスモデルが似ている。
つまり、弊社のモデルも楽天のモデルも、
参画料金+成功報酬料金
という料金設定で、掲載いただくだけでは収益としては
微々たるもので、そこから成果が出るごとに課金される
という収益構造上似ている。
そこで気になったのは楽天は立上げのとき、
どうやって立上げたのだろうかということ。
今となっては楽天に出店すれば売上があがるという
ことがわかっているので、出店するのはわかるが、
当時はまだほとんど集客も出展店舗もなかったはず。
そんなときにどうやって店舗数を増やしていったのか。
そのあたりに詳しい友人に聞いたらこんな答えが。
楽天の三木谷さんが全国行脚して、夢を情熱的に
語って、当初は一社一社口説き落としていったらしいと。
そういえば以前NTTの新規事業で楽天のようなモデルを
検討しているチームリーダーの方と話したときにも、
そんなことを言っていた。
「自分達が地方のインターネット販売をやっている店舗
にヒアリング調査に行ったときには、既にそのほとんど
の店舗に三木谷さんが行った後だった。」と。
やはり興銀⇒ハーバードMBAという素晴らしいキャリア
を持つ人でさえ、立上げ当初はそういうところから始めて
いる。
これから立ち上げるサービス、今までにないサービス、
そんなサービスをロジックで理解してもらおうという
考え方が違うのだろう。
そのサービスがどのように世の中を変えていくのか、
どのように成長していくのか、どういう情熱をもって
取り組んでいくのか、そのサービスを立上げようとして
いる人達の本気度こそが、唯一最大の武器なのだろう。
おかげさまで多くの企業様にgreenは高い御期待と評価を
いただけている。
もちろん実績・効果という面ではまだまだ不十分で、
多くの企業様には、信じてお待ちいただいている状態。
でも絶対に忘れないのが、このサービスが影も形もない
段階から、「君らがやるならぜひとも参画するよ」と
おっしゃっていただき、すぐに掲載いただいた数社の
経営者や人事の方々。
そんな企業様にはどんなことをしても必ず恩返しを
したい。何よりもその期待を裏切ることなく、最高の
サービスへと成長させ、採用面で貢献することが一番
の恩返しだと思っている。
サービスの立上げというのは大変だが、そこには
ロジックや戦略以上に重要な、情熱や想いというもの
があるということを改めて感じる今日この頃。
greenは必ず成功する。
だから社員一同、自信をもってもっともっとファンを
増やしていくべく努力しましょう。
立ち上げている。
予想していた通りではあるが、その道のりは険しく
一筋縄ではいかない。
話は変わるが、実は弊社の新サービスgreenは、楽天と
サービスモデルが似ている。
つまり、弊社のモデルも楽天のモデルも、
参画料金+成功報酬料金
という料金設定で、掲載いただくだけでは収益としては
微々たるもので、そこから成果が出るごとに課金される
という収益構造上似ている。
そこで気になったのは楽天は立上げのとき、
どうやって立上げたのだろうかということ。
今となっては楽天に出店すれば売上があがるという
ことがわかっているので、出店するのはわかるが、
当時はまだほとんど集客も出展店舗もなかったはず。
そんなときにどうやって店舗数を増やしていったのか。
そのあたりに詳しい友人に聞いたらこんな答えが。
楽天の三木谷さんが全国行脚して、夢を情熱的に
語って、当初は一社一社口説き落としていったらしいと。
そういえば以前NTTの新規事業で楽天のようなモデルを
検討しているチームリーダーの方と話したときにも、
そんなことを言っていた。
「自分達が地方のインターネット販売をやっている店舗
にヒアリング調査に行ったときには、既にそのほとんど
の店舗に三木谷さんが行った後だった。」と。
やはり興銀⇒ハーバードMBAという素晴らしいキャリア
を持つ人でさえ、立上げ当初はそういうところから始めて
いる。
これから立ち上げるサービス、今までにないサービス、
そんなサービスをロジックで理解してもらおうという
考え方が違うのだろう。
そのサービスがどのように世の中を変えていくのか、
どのように成長していくのか、どういう情熱をもって
取り組んでいくのか、そのサービスを立上げようとして
いる人達の本気度こそが、唯一最大の武器なのだろう。
おかげさまで多くの企業様にgreenは高い御期待と評価を
いただけている。
もちろん実績・効果という面ではまだまだ不十分で、
多くの企業様には、信じてお待ちいただいている状態。
でも絶対に忘れないのが、このサービスが影も形もない
段階から、「君らがやるならぜひとも参画するよ」と
おっしゃっていただき、すぐに掲載いただいた数社の
経営者や人事の方々。
そんな企業様にはどんなことをしても必ず恩返しを
したい。何よりもその期待を裏切ることなく、最高の
サービスへと成長させ、採用面で貢献することが一番
の恩返しだと思っている。
サービスの立上げというのは大変だが、そこには
ロジックや戦略以上に重要な、情熱や想いというもの
があるということを改めて感じる今日この頃。
greenは必ず成功する。
だから社員一同、自信をもってもっともっとファンを
増やしていくべく努力しましょう。