新規営業というと、方法として誰もがすぐに思いつくのは「テレアポ」。
ご多分に漏れず、弊社もテレアポでgreenの営業活動を行っている。
以前、私の尊敬する経営者の方とお話しをしていたときにこんなことを
おっしゃっていたのを覚えている。
「本当に強いビジネスであれば、本来営業というのはあまり必要ない。」
これはGoogleなんぞがこんな規模になる随分前の話である。
かれこれ8年くらい前。
まさにGoogleしかりmixiしかり、本当に強い会社は営業が必要ないの
かもしれない・・・。
そんなことから考え始め、どうやったら新しいサービスを、それを
必要としている企業に知ってもらえるのか、いろいろな角度で考えて
みた。
売ろうとしてもなかなか売れない。。
一方で弊社のサービスを必要としている企業は沢山ある。
現に社長さんと会食などをしていると、ほぼ間違いなく興味を持って
いただける。
ニーズはあるのに、伝わらない。
どうやってそれらのニーズと、弊社の持つソリューションをマッチング
させていくのか、究極のテーマである。
ちょっといくつか案があるので、今週、来週くらいでじっくり
考えてみたいと思う。
ついでに営業に関する本も数冊Amazonで購入してみた。
週末にでもまとめ読みして、理想の営業手法をみつけようと思う。
PUSHではなくPULLの発想が必要なのだろう。
インターネットの普及により、あらゆる情報が流通したことで、
営業の価値も大きく変化している気がする。
以前はエスキモーに冷蔵庫を売る営業マンが凄いと言われていた。
これからはエスキモーには暖房を、砂漠の人にはお水を提供しな
ければ勝っていけないのだろうと思う。
まさに本当に価値あるものを、本当に必要とする人へ。
greenを本当に必要としてくれる企業を探そう!!
ご多分に漏れず、弊社もテレアポでgreenの営業活動を行っている。
以前、私の尊敬する経営者の方とお話しをしていたときにこんなことを
おっしゃっていたのを覚えている。
「本当に強いビジネスであれば、本来営業というのはあまり必要ない。」
これはGoogleなんぞがこんな規模になる随分前の話である。
かれこれ8年くらい前。
まさにGoogleしかりmixiしかり、本当に強い会社は営業が必要ないの
かもしれない・・・。
そんなことから考え始め、どうやったら新しいサービスを、それを
必要としている企業に知ってもらえるのか、いろいろな角度で考えて
みた。
売ろうとしてもなかなか売れない。。
一方で弊社のサービスを必要としている企業は沢山ある。
現に社長さんと会食などをしていると、ほぼ間違いなく興味を持って
いただける。
ニーズはあるのに、伝わらない。
どうやってそれらのニーズと、弊社の持つソリューションをマッチング
させていくのか、究極のテーマである。
ちょっといくつか案があるので、今週、来週くらいでじっくり
考えてみたいと思う。
ついでに営業に関する本も数冊Amazonで購入してみた。
週末にでもまとめ読みして、理想の営業手法をみつけようと思う。
PUSHではなくPULLの発想が必要なのだろう。
インターネットの普及により、あらゆる情報が流通したことで、
営業の価値も大きく変化している気がする。
以前はエスキモーに冷蔵庫を売る営業マンが凄いと言われていた。
これからはエスキモーには暖房を、砂漠の人にはお水を提供しな
ければ勝っていけないのだろうと思う。
まさに本当に価値あるものを、本当に必要とする人へ。
greenを本当に必要としてくれる企業を探そう!!